暴利时代谢幕，微利时代上演

       中国家具，2000年家具总产值1300亿元，出口35.65直到2007年，每年以15%的价格达到1亿美元-20增速%，出口增速20%-30%，这个诱人的大市场导致商界争相挤进家具行业。中国家具制造企业2000年有2万家，2003年有6万家，2007年有8万家。北京家具、四川家具、浙江家具、广东家具各居一方，各领风骚。四川成都、浙江安吉、宁波、广东深圳、佛山、东莞等家具主要生产基地，家具企业逐年翻番，家具店的营业面积也随着市场的发展而扩大。深圳从三国鼎立到七国争雄；以前走进家具城，产品单一，厂家单一。现在走进家具城，产品琳琅满目。前几年房地产一路飙升，家具一路唱歌，买房买家具的比牛多。房地产冷静下来，家具需求总量的缓慢增长与生产成杯的增长形成了强烈的对比，让卖家具的人感到尴尬。原材料上涨，1万元产品，以前需要8000元材料费，现在需要8500元，500元利润压缩；劳动力成本上升，1万元产品，一天完成，以前40元，现在60元，1万元利润少20元，管理成本上升导致利润减少100元；如果是出口企业，出口退税减少200元，加上其他费用，从以前10%的利润减少到1%-3%，一不小心就赔钱。

       精细管理取代了广泛的管理

       家具企业是传统制造业，技术要求低，历史渊源，民间木匠仍在经济落后地区发挥家具制造的作用，手工家具车间制造仍分散在民间，许多家具企业来自这样的车间家具制造业，逐步扩大规模，增加机械设备，因此，管理非常广泛，这种广泛的管理要么没有系统，要么系统停留在纸上，系统日夜变化，缺乏具体的管理方法和手段的研究，针对性、可操作性和执行力不强，企业组织结构和职能定位不合理、清晰，管理水平多，管理效率低，几乎满意，问题互相推，争吵。 

       家具企业进入微利期，特别是OEMOEM企业，不是不能收到订单，而是不敢收到订单，因为成本太高，美元动荡，人民币升值，收集周期长，无利可图，甚至亏损，控制每个环节的成本都是宝贵的。原材料应充分利用，库存应减少到极端，劳动力效益、采购成本、销售成本都渴望降低，每个过程成本控制都是利润增长点的机会。

       台湾家具企业最早实施家具企业精细管理，这些台湾家具企业精细管理的首选方法通常是引进专业ERP系统，象台升、康桥、比利通过导入数夫F18家具ERP，实现企业精细化管理，使企业达到零缺陷ERP，解决行业管理问题：供应链协调困难、计划控制薄弱、应变速度慢、交货成本高、成本控制和会计复杂、缺乏质量可追溯性手段等精细问题。自2000年以来，许多香港资本和私人家具企业也开始学习台湾的精细管理，如中山、深圳伟安等著名家具企业。

       家具企业的竞争是细节的竞争，细节突出了努力。细节的宝贵价值在于创造力、独特性和重复性。细节影响质量，细节反映品味，细节显示差异，细节决定成败。人们追求越来越高，家具市场注重精细管理，细节往往能反映企业的专业水平，突出企业的内部质量，提高企业的产品质量。

       缩短产品生命周期

       现代消费者不仅需要多样化的产品风格选择，随着房地产的发展和现代生活质量的快速提高，时尚将欧美风格带入中国市场，欧洲古典、实木、板、玻璃、藤、金属家具丰富多彩。丰富的家具产品极大地刺激了消费者的选择欲望，时尚的变化推动了消费者心态的变化，人们开始更加关注家具的流行，家具消费周期悄然缩短，产品同质化竞争激烈，椅子、桌子进入历史，产品更换越来越快，产品生命周期缩短，给家具企业带来许多挑战，不仅流通末端需要减少库存产品，生产现场也需要实现各种少量生产。此外，新的E 时代群体特别喜欢新的，讨厌旧的。一方面，这一特点也会缩短家具产品的生命周期。家具的文化含量逐渐增加，中国人的消费观念也在发生变化。同时，其需求的快速变化更令人惊讶。 

       家具业务多元并存，品牌垄断优势

       家具流通展厅的地位从地下室和百货公司顶层发展到家具城专业展厅的主角。在营销模式中，有很多种:自营店、加盟店、网上直销、渠道销售等。根据产品特点，商业模式可以不同。很多家具和房产捆绑销售，网上销售成本低。如果能建立更好的信誉和服务质量，就能吸引80后、90后的消费群体。家具行业经历了几十年，家具商家也经历了从摊位商品到品牌推广者角色的转变。家具专营市场发展迅速，打造了中国家具行业的知名品牌。家具厂商纷纷开展形象管理，搭建了塑造产品和品牌形象的展示形象舞台。

       二、未来三级市场销售重点

       家具国内销售二、三级市场是未来三个关键原因：一是一级市场萎缩。根据深圳家具行业协会对50家出口企业和10家一线商店的调查数据，我们的综合制造成本增加了30%，但出口价格只增加了8%，一线市场的产品价格上涨率仅高于去年同期2.6%，原材料涨幅大于家具产品涨幅。二是农村城市化。建设社会主义新农村，使农村城市化，大大发展了二三级市场。中国人口13亿，农村人均消费8亿，家具人均消费100元，即市场增长100亿。中国是一个主要的农业国家，应该是过去的说法。中国大部分人都住在农村，但很多家庭的主要收入不是来自农业，而是来自其他行业，或者在其他地方工作。在生活环境中，许多农业用具、土屋、毛屋、砖瓦木屋的结构并没有逐渐被淘汰。钢筋混凝土结构建筑已经成为农村的主要生活环境。第三，出口家具减少，转向国内销售。截至9月30日，2008年和2007年同期出口订单减少40%。事实上，市场并不疲软，但受到次贷危机的印象，西方销售者的信心受到打击，这一信息的恢复需要恢复。截至9月30日，2008年同期出口订单减少了40%。3-5年甚至更长时间。