单一家居装饰公司业务清淡，与橱柜、木门、瓷砖、浴室等建筑材料产品捆绑在一起，给客户折扣；建筑材料家居购物中心不受欢迎，但也吸引了许多商家为客户提供一站式服务和最低价格。在过去的两周里，这种双向、多向的合作营销模式，让易家居建材购物中心、地球装饰公司等家居企业喊大叫。

    家居店和装饰公司充当带头大哥
       为了应对寒流，从10月份开始，木门、浴室、地板等少数建材品牌结合起来，聚在一起推广。这种联合推广方式已经持续了近两周，但有向建材家居商店和家居装饰公司延伸的趋势。其中，地球装饰公司自11月9日起推出的12周年和上周末易佳建材购物中心推出的两周年庆典都借鉴了这种促销方式，与建材品牌携手打出了联合营销品牌。
       河南大地装饰集团家装梦工厂规划部经理宋玲告诉记者，在大地12周年庆典启动当天下午，在300多名客户的参与下，签约金额超过200份。在本次庆典中，大地以家居环境和家居时尚设计讲座为主，随后推出了公司与箭牌卫浴、富林地板、马可波罗瓷砖等数十个建材品牌的联合推广。在正常折扣的基础上，给消费者5%~10%的折扣，极大地调动了消费者的消费热情。在我们商场的两周年庆典期间，虽然人气没有预期的那么高，但签约比例却大幅上升。好家建材商场负责人庞海涛透露，商场动员了11个名牌建材品牌，如九木洁具、大自然地板、帝森橱柜等，建立了品牌联盟。活动期间，每个单一品牌不仅有折扣，消费者还可以选择其中两个以上的品牌进行消费，还可以享受折扣。此外，商场还会在此基础上给消费者一大笔折扣。品牌和商场可以为消费者积累一层。
       联盟越来越强大
       在享受甜蜜的建材家居店、家居装饰公司和建材品牌的同时，也计划继续扩大联合营销团队，以更大的联盟阵容吸引消费者。
       庞海涛透露，易佳建材购物中心将继续领导，继续扩大只有11个优质建材品牌参与的联盟，充分调动160家商家的热情，筛选出更大规模的品牌联盟团队。
       除了规模的扩大外，企业联合营销的运营模式也将继续创新。我们已经与11家品牌联盟企业达成协议，共同投资，在我们的购物中心设立了一个500平方米的组合展厅，分为小家庭、三个房间和两个大厅、复式结构等。这些展厅将由参与联盟的品牌产品组成，专业设计师将在地板、卫生洁具、橱柜等产品组合后进行整体销售。庞海涛透露，这个新的联合营销展厅已经开始建设，并可以在年底前出现在购物中心。
       而一向以一站式装修、家装套餐见长的实创装饰也传出消息，将与多个国内外知名家具品牌签订战略联盟，为消费者提供从选建材、装修直到后期家具配备在内的全包式家装套餐。
       强强联手将成为趋势
       面对越来越多的家居商店、家居装饰公司、建材品牌、家具品牌、双向、多向的纵横交错网络联合营销模式，业内人士表示，这将是未来家居企业应对市场寒流的趋势。
       首先刺激消费者注意力的是联合营销带来的较低折扣，这对消费者来说是一个很大的诱惑，他们不再奢侈。此外，多业态、多品牌的联盟也在很大程度上满足了消费者一站式购买的愿望。目前，大多数有能力形成联盟的品牌都是各个领域的强势品牌，在一定程度上解决了消费者难以区分和选择的问题。这些联盟的领兄弟——家居装饰公司和建材家居商店，往往有完善的售后服务，也能在一定程度上消除消费者对售后服务困难的担忧。
       从行业竞争的角度来看，强势企业的联合无疑会更具竞争力。对于中小企业来说，竞争压力会更大，行业适者生存也会加快。